도널드 트럼프 미국 대통령의 최근 이란 사태 관련 행보가 과거 ‘관세전쟁’ 당시 선보였던 ‘타코(TACO)’ 전략과 유사하다는 분석이 나왔습니다. 트럼프 대통령의 ‘대화했다’는 주장과 이란 측의 ‘사실무근’이라는 반응이 엇갈리는 현재 상황은, 최종 합의를 향한 전형적인 ‘밀당’ 국면으로 해석됩니다.
이은택 KB증권 연구원은 24일 보고서를 통해 “어제는 베센트 재무장관의 등장을 주목했는데, 오늘은 트럼프의 협상 주장이 나왔다”며 “이는 관세전쟁 당시 트럼프의 협상 패턴과 일치한다”고 진단했습니다. 보고서에 따르면 트럼프 대통령은 최근 “이란과 생산적 대화를 나눴다”고 밝히며 예고했던 공격을 5일간 중단한다고 선언했지만, 이란 측은 대화 자체를 부인하고 있습니다.
💎 트럼프의 고유 협상 패턴 ‘타코’
이 연구원은 “다시 시작된 ‘협상했다/안 했다’, ‘전화 왔다/안 왔다’는 트럼프의 전형적인 협상술”이라며 “패턴이 유사할 것으로 보인다”고 밝혔습니다. KB증권은 2019년과 2025년의 관세전쟁 사례를 복기하며 현 상황과의 유사성을 강조했습니다. 2019년 미중 관세전쟁 당시 트럼프 대통령은 “중국에서 전화가 왔다”고 주장했지만 중국은 이를 부인했습니다. 이후 추가 관세 부과와 협상이 동시에 진행되며 결국 무역 합의에 도달했습니다. 지난해 관세전쟁 역시 트럼프의 “중국과 협상했다”는 주장과 중국의 부인이 반복된 끝에 무역 협상이 타결된 바 있습니다.
이 연구원은 “당시 트럼프의 협상 주장을 부인했던 중국도 사실은 합의가 필요한 상황이었고 결국 타결되었다”며 “지금 미국과 이란도 마찬가지”라고 분석했습니다. 특히 보고서는 전날(23일) 베센트 재무장관의 등장을 주목하며 이란 사태가 관세전쟁과 유사한 국면으로 진입했다고 평가했습니다. 과거 사례에서도 므누신 재무장관의 전면 등판 이후 핵심 제품 관세 면제와 협상 타결이 이어졌던 패턴이 이번에도 반복될 수 있다는 시각입니다. 이 연구원은 “중국은 협상은 없다며 버텼지만 사실 중국도 합의가 필요했다”며 “지금 미국과 이란도 마찬가지인 상황에서 과거 관세전쟁 당시의 협상 패턴이 이란 전쟁에서도 나타나기 시작한 것”이라고 덧붙였습니다.
이러한 분석은 트럼프 대통령의 외교 정책이 때로는 강경한 발언과 유화적인 제스처를 병행하며 협상에서 유리한 고지를 점하려는 전략을 구사함을 시사합니다. 과거 중국과의 무역 협상에서 이러한 전략이 효과를 보았던 만큼, 이란과의 긴장 완화 국면에서도 유사한 결과가 나타날지 주목됩니다.
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