Diana Biggs: Building Early-Stage Ventures in Web3
몇 년 후, Biggs는 MBA를 취득하고 경영 컨설팅 회사에서 일하며 금융에 집중했으며 사하라 사막 이남의 아프리카 은행에서 시간을 보냈고 결국 케냐와 뉴욕 사이에서 운영되는 전자 상거래 회사를 설립하는 데 도움을 주었습니다. 그러나 아프리카로 자금을 이전하는 것은 번거롭고 수수료로 가득 찬 골칫거리였습니다. 더 좋은 방법이 있었나요? 프로그래머인 그녀의 남동생이 그녀에게 말했습니다. “아, 비트코인을 보세요.”
다이애나 빅스는 4월 26일부터 28일까지 오스틴에서 열린 코인데스크 컨센서스 페스티벌의 연사입니다.
그것은 2013년이었습니다.
갑자기, Biggs는 그녀의 10대 강박관념(컴퓨터 및 해킹)과 성인의 직업(은행 및 핀테크)을 결합한 분야를 발견했고, 그 이후로 그녀는 암호화 공간의 고정자였습니다. Biggs는 HSBC의 프라이빗 뱅킹 글로벌 혁신 책임자로 근무했으며 Valour의 CEO였으며 현재 초기 단계의 벤처 캐피털 펀드인 1kx의 파트너입니다.
Googletag.dfp.display({googletag.display(‘js-dfp-tag-0c8’); };
“기업가가 되는 것은 정말 어렵습니다,”라고 Biggs는 덴버 카페의 최근 인터뷰에서 말합니다. Biggs는 압니다. 그녀는 형편없는 스타트업과 돈 많은 투자 회사에서 양쪽 모두에 참여했습니다. 그래서 그녀는 창업자들이 VC의 주목을 받기 위해 무엇을 할 수 있는지, 펀드에서 일하는 것은 어떤 것인지에 대해 어렵게 얻은 조언을 공유합니다(스포일러 경고: 그것은 편안한 공연이 아닙니다.) 그리고 왜 그 공간에 대한 그녀의 예측은 “엄청난 성장”입니다
인터뷰는 명확성을 위해 축약되고 가볍게 편집되었습니다.
당신은 크립토 윈터의 한복판인 2022년 10월에 1kx에 가입했습니다. 약세장이 당신의 업무에 어떤 영향을 미쳤습니까?
어떤 면에서는 그렇지 않습니다. 제가 1kx에 가입하는 것이 흥분된 이유 중 하나는 그들이 크립토와 웹3에 걸쳐 건설자들과 함께 일하는 매우 암호화 네이티브이기 때문입니다. 그래서 저는 기술에 가까워지고 있습니다.
기술에 가까워지면 매크로 환경에 덜 당황하게 됩니다?
네, 그렇게 생각합니다. 특히 초기 단계 프로젝트의 경우. 여러분이 더 큰 회사이고 많은 다양한 분야에 걸쳐 고객을 보유하고 있다면, 전반적인 경제는 더 광범위한 분야에서 여러분에게 더 많은 영향을 미칠 것입니다.
자세히 보기: Jeff Wilser – Magdalena Kala: 웹3에 투자하는 방법
구글태그.cmd.push(function() {구글태그.display(‘js-dfp-tag-NQ’); };
지금 이 공간에서 가장 흥미로운 것은 무엇입니까? 우리 대부분이 간과하고 있고, 아무도 언급하지 않는 사용 사례는 무엇입니까?
글쎄요, 사람들이 무슨 말을 하는지는 잘 모르겠지만, 우리가 정말로 관심을 가지고 있는 한 가지 새로운 분야는 온라인 게임입니다. 그것은 사람들이 게임을 만들면서 수요와 공급 측면 모두에서 많은 흥미로운 기회를 열 수 있습니다. 그것은 여러분이 생각지도 못한 게임들을 영감을 줄 수 있습니다.
저도 그것에 대해 낙관적입니다. [비트코인 기반 모바일 게임에 대한 나의 딥 딥을 확인해 보세요.] 물론이지요.
공동창작을 중심으로 흥미로운 새로운 프로젝트들이 많이 나오고 있습니다. 공동 창작자 경제 유형.
예를 들면요?
저희 포트폴리오 회사 중 하나인 송캠프. 사람들은 음악을 만들기 위해서뿐만 아니라 여러분만의 음반사를 만들기 위해서 함께 모입니다.
좋아요, 저는 “그것이 어떤 문제를 해결하고 있나요?”라는 오래된 질문을 하겠습니다
현재 음악 산업이 작동하는 경향이 있습니다. 만약 여러분이 솔로 아티스트이고 프로듀서와 믹서와 협업한다면, 음악가들이 레이블이나 음반 회사에 의해 망치는 이야기가 아주 많습니다. 이 모든 것을 처음부터 (스마트 계약을 통해) 창조할 수 있다는 것은 대단한 일이라고 생각합니다.
Googletag.cmd.push(function() {googletag.display(‘js-dfp-tag-BuY’); };
1kx로 당신의 일 자체로 피벗해 봅시다. 그 직업은 어떤 직업입니까? 당신의 목표는 무엇인가요?
제 역할의 진정한 초점은 주로 제도적 연결을 통해 포트폴리오 회사를 돕는 것입니다. 더 많은 고객에게 다가갈 수 있도록 돕고 모든 유형의 전통적인 기업 간의 격차를 해소합니다. 그리고 이런 종류의 회사들의 요구는 무엇일까요? NAT 포트폴리오를 구축하거나 NAT 포트폴리오와 파트너십을 체결한 후 다양한 유형의 성장을 통해 포트폴리오를 지원할 수 있습니까?
재밌는. 조금만 뒤로 물러서면, 사람들은 웹3 스타트업에 대한 훌륭한 아이디어를 얻으면 빠른 코딩만 하면 된다고 생각할 수 있습니다.
하지만 그것보다 훨씬 더 복잡하죠, 그렇죠? 그리고 그것은 올바른 연결과 의사소통과 마케팅을 필요로 합니다.
네. 어떤 사람들은 기관 시장을 이해하기 위해 대화가 필요할 수도 있습니다. 다른 사람들은 다른 종류의 지원이 필요할 수도 있습니다. 제가 함께 일하고 있는 포트폴리오 회사가 있는데, 이는 매우 기술적인 제안입니다. 그래서 저는 그들이 메시지를 개발하고 실무적인 방식으로 진행할 수 있도록 돕고 있습니다.
포트폴리오 회사에 도움이 되는 가장 일반적인 것은 무엇입니까?
Googletag.dfp.display({googletag.display(“js-dfp-tag-wi0′); });
저는 메시지를 보내고, 제안을 개발하고, 소개를 하고, 특정 전략을 수립하는 데 도움을 주는 것에 대해 많은 것을 말하고 싶습니다.
VC나 투자자의 관심을 끌기 위해서는 커뮤니티의 일원이 되어야 합니다
당신과 함께 일하는 사람들의 평균 연령은 몇 살입니까? 그들은 모두 22살입니까?
모두는 아니지만, 대부분의 사람들은 아마 20대 중후반일 것입니다.
네 나이.
맞아요.
근무 시간이 어떻게 되시나요?
그 팀은 매우 열심히 일합니다. 그리고 저는 공간과 마찬가지로 항상 켜져 있습니다. 하지만 그들은 그것을 좋아합니다. 이것은 엄청나게 열정적인 사람들의 모임입니다. 그들은 우리가 하는 일의 양을 위해 있어야 할 것입니다.
하지만 실제로, 공유하는 것이 괜찮다면, 어떤 시간에 일을 합니까?
Googletag.dfp.display(js-dfp-tag-k6) 기능Y’; });
네, 저는 건강한 예가 아닙니다. [웃음] 그리고 지난 9년간 우주에서 지내면서, 제 소셜 네트워크의 많은 부분이 암호화되어 있습니다. 그런 다음 모든 것이 하나로 합쳐집니다. [편집자 주: 이 대답은 펀드 매니저인 막달레나 칼라가 최근 인터뷰에서 공유한 것과 현저하게 유사합니다.]
그리고 초기 단계의 회사들과 VC로서 일할 때, 여러분은 모든 최신 것들을 테스트하고, 시도하고, 실험하고, 읽어볼 필요가 있습니다. 또한 매우 기술적인 공간이기 때문에 항상 더 많은 것을 배울 수 있습니다.
자세히 보기: Jeff Wilser – Illia Polosukhin: 근처의 블록체인 구축, AI 내장
여기까지 어떻게 속도를 유지할 수 있습니까? 미디어 사용을 위한 생산성 해킹은 무엇입니까? 어떤 도구를 사용하십니까?
네, 저는 해킹을 하지 않습니다. 하지만 확실히 트위터와 또한 제가 오랫동안 알고 지내온 신뢰할 수 있는 사람들의 텔레그램 그룹입니다. 불협화음은 필요악입니다. 제가 좋아하는 것이 아닙니다. 하지만 그것은 특정 커뮤니티에 연결되는 데 정말 도움이 될 수 있습니다. 회의는 또한 실제로 사람들을 만나고 에너지와 움직임이 어디에 있는지 그리고 무엇이 없는지를 보는 데 정말로 도움이 됩니다. 크립토가 결코 끝나지 않는 회의 서클이 될 수 있는 만큼, 그것은 정말 중요한 측면입니다.
당신이 회의에 참석할 때 당신의 구체적인 목표는 무엇입니까? 새로운 프로젝트를 발굴하려고 노력하고 있습니까? 새로운 연결을 원하십니까?
구글태그.cmd.push(function() {구글태그.display(‘js-dfp-tag-EBO’); };
저에게는 사람들을 만나는 것이 더 중요합니다. 덴버에서는 기존 포트폴리오, 즉 제가 실제로 함께 일하고 있는 사람들을 만날 수 있어서 좋았습니다. 실제로 그들을 만나는 것.
창업자나 지금 이 공간에서 창조하고 있는 사람들, 언젠가 당신의 포트폴리오 회사 중 하나가 되어 당신과 함께 일하고 싶어할 수도 있는 사람들에게 어떤 조언을 하고 싶습니까?
VC나 투자자의 관심을 받고 싶은 사람들을 위해, 저는 여러분이 정말로 지역사회의 일원이 되어야 한다고 생각합니다. 그것은 당신이 무엇을 하고 있느냐에 따라 달라질 것이기 때문에, 이것은 모든 사람들에게 조언이 아닙니다. 하지만 여러분이 만들고 있는 것에 깊이 관여하고 실제로 참여하는 것. 특히 암호화의 경우, 저는 당신이 그 커뮤니티나 네트워크에 참여해야 한다고 생각합니다.
ZK[지식 제로 증명] 스타트업에 관심이 있었다고 칩시다. ZK 특유의 해커톤은 항상 발생하고 있습니다. 저희가 후원을 하고 있습니다. 해커톤에 가서 여러분의 아이디어를 증명하고 테스트하고 대화에 대비하기 위해 할 수 있는 모든 것을 만들고 하는 것. 제 생각에는 놀라운 사람들이 이렇게 말하는 것 같습니다. “오, 저는 이런 생각이 있습니다. “얘기 좀 할까요 당신은 정말로 당신의 숙제를 끝냈어야 합니다.
그리고 열정을 보여준 것에 대해 할 말이 많습니다.
물론.
제가 경험한 바로는, 몇몇 기업가들이 매우 성공적으로 성장하고 다른 회사들을 설립하는 것을 볼 때, 사람들이 그들이 하는 일에 정말 열정적이고 그 아이디어에 진심으로 전념할 때, 그것은 우연히 발견될 수 있습니다.
당신은 번창하는 프로젝트와 설립자들을 어떤 이유로든 성공하지 못하는 프로젝트들과 구분 짓는 것은 무엇이라고 생각하십니까? 어떤 특징이나 속성을 들 수 있습니까?
Googletag.dfp.tag({googletag.display(“js-dfp-tag-st8′) 함수); };
저는 개인적인 성장을 위해 피드백을 받을 수 있는 의지와 능력을 말하고 싶습니다.
당신이 말하는 것은 매우 이기적입니다. 왜냐하면 당신은 조언자로서 피드백을 주는 사람이기 때문입니다, 그렇죠?
[둘 다 웃습니다.]이것은 또한 제가 여러 스타트업의 리더쉽 팀에 있었던 경험에서 나온 것입니다.
여러분이 스타트업을 만들 때, 경험으로부터, 그것은 여러분의 삶 전체를 차지합니다. 다른 모든 사람들이 당신에게 “아니, 그건 말도 안되고, 절대로 일어날 수 없는 일”이라고 말할 때 당신은 당신의 생각을 정말 믿어야 합니다. 그렇게 해서 최고의 아이디어가 시작됩니다. 그래서 한편으로는, 여러분은 여러분의 생각을 고수하고 그것을 정말로 믿어야 합니다.
그리고 다른 한편으로, 여러분은 무언가가 작동하지 않을 때 이해할 수 있어야 합니다. 그리고 나서 회전하고 성장할 수 있어야 합니다. 저는 어떤 종류의 피벗이 없거나 진로를 바꿀 필요가 없는 회사를 생각하는 것은 매우 어렵다고 생각합니다.
요점은, Apple이 데스크톱 Macintosh에 집중한 지 오래되었다는 것입니다.
구글태그.cmd.push(function() {구글태그.display(‘js-dfp-tag-8Xw’); };
네. 그래서 진화하고 피드백을 받을 수 있는 능력입니다. 그리고 힘든 결정을 내리고 계속하는 것도. 내 말은, 암호로 누가 좋은 날씨인지 쉽게 알 수 있다는 거지? 모든 것이 정상적인 삶의 100배의 속도로 일어나고 있습니다. 그럼, 누가 버티겠어요? 모든 사람이 할 수 있는 것은 아닙니다. 기업가가 되는 것은 정말 어렵습니다.
앞으로 몇 년 동안 우주에 대한 예측이 있습니까?
저는 우리가 계속해서 엄청난 성장을 할 것이라고 생각합니다. 분명히 규제의 명확성을 기다린다는 측면에서 어렵습니다. 그리고 최근의 사건들 때문에 지금은 훨씬 더 정밀한 조사가 이루어지고 있습니다. 하지만 [이전의 사이클과] 다르게 느껴지는 것은 기관들이 이전처럼 떠나지 않고 있다는 것입니다. 다른 모든 약세장에서는 사람들이 “좋아, 끝났어”라고 말하며 시장을 폐쇄하는 것을 보았습니다. 그리고 몇몇 기업들은 블록체인 팀을 가지고 있었지만 계속하지 않았습니다. 그러나 큰 은행에서는 미디어와 엔터테인먼트에서 볼 수 없습니다. 이건 사라지지 않아요.
// Ex.co 스크립트 및 중간 아티클 배치( 함수 (d, s, n) {varjs, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; js = d.createElements(s), js.className = n; js.s.src = “/player.ex.co/player/4c49b82f-103d-41ce-9191-ffa4d1f737fb”; fj.parentNode.Inservo, ‘Ex.co’s’s’s’document’를 실행합니다.inser.inter, place;.getElementsByClassName(‘비디오 자리 표시자’)[0]; varexcoDiv = document.createElement(‘div’); excoDiv.id = ‘4c49b82f-103d-41ce-9191-fa4f’fb’; if(video&document.getElementById){cf}, faf7f}, fafnff}, fafnedefnedefgetelementBybfgetelementBybf}
Diana Biggs got into hacking at the age of 11. She was a natural. At age 15, on a lark, she hacked into the website of Tom Green. The comedian was amused and made her a regular guest on his weekly radio show – she appeared as “Hacker Girl.”
Years later, Biggs earned an MBA, worked for a management consulting firm, focused on finance, spent time in sub-Saharan African banking and eventually helped launch an e-commerce company that operated between Kenya and New York. But transferring funds to Africa was a headache – cumbersome and full of fees. Was there a better way? Her younger brother, a programmer, said to her, “Oh, check out bitcoin.”
Diana Biggs is a speaker at CoinDesk’s Consensus Festival in Austin, April 26-28.
That was in 2013.
Suddenly, Biggs discovered a field that combined her teenage obsessions (computers and hacking) with her adult vocation (banking and fintech), and she’s been a fixture in the crypto space ever since. Biggs served as HSBC’s private banking global head of innovation, she was the CEO of Valour and now she’s a partner at 1kx, an early-stage venture capital fund.
“It’s really tough to be an entrepreneur,” says Biggs at a recent interview at a Denver cafe. Biggs knows. She’s been on both sides of the table – in scrappy startups and in deep-pocketed investment firms. So she shares some hard-earned advice on what founders can do to get noticed by VCs, what it’s like to work at a fund (Spoiler alert: It’s not a cushy gig) and why her prediction for the space is “tremendous growth.”
Interview has been condensed and lightly edited for clarity.
You joined 1kx in October 2022, right in the depths of crypto winter. How has the bear market impacted your work?
In some ways it hasn’t. One of the reasons I was excited to join 1kx is because they are very crypto-native, working with builders across crypto and Web3. So I’m getting closer to the tech.
And when you get closer to the tech, you’re less fazed by the macro environment?
Yeah, I would say so. Especially for earlier-stage projects. When you’re a larger company and you have clients across lots of different sectors, then the overall economy will affect you more in broader strokes.
Read more: Jeff Wilser – Magdalena Kala: How I Invest in Web3
What most excites you in the space right now? What are the use cases that most of us are overlooking, that no one is talking about?
Well, I don’t really know what people are talking about, but one new area we’re really interested in is on-chain gaming. It can unlock a lot of interesting opportunities both on the demand side and the supply side, with people creating games. That could inspire games that you haven’t even thought of.
I’m bullish on that as well. [Check out my deep-dive into bitcoin-fueled mobile games.] What else?
There are a lot of interesting new projects coming out around co-creation. A collaborative creator economy type of thing.
Example?
Song Camp, which is one of our portfolio companies. People come together not only to create music but to create your own record label.
OK,I’ll ask the old question, “What problem is that solving?”
The way the music industry tends to work now, if you’re a solo artist and collaborating with your producer and mixer, there are so many stories of musicians getting screwed over by their label or record company. So to be able to create that all together from scratch [via smart contracts] I think is super.
Let’s pivot to your job itself at 1kx. What’s the job like? What are your goals?
The real focus of my role is to help our portfolio companies, mostly with institutional connectivity. Helping them to reach broader audiences and bridging the gaps between traditional companies of all types. And understanding, what are the needs of these types of companies? Can they be building or partnering with our portfolio, and then helping the portfolio through different types of growth?
Interesting. Stepping back a bit, people might think that once they have a brilliant idea for a Web3 startup, then all it takes is some quick coding and they’re good to go.
But it’s much more complicated than that, right? And it requires the right connections and communication and marketing.
Yeah. Some people might just need conversations to understand an institutional market. Others might need other kinds of support. There’s one portfolio company I’m working with that’s a highly technical proposition, so I’m helping them develop their messaging and working it through in a hands-on way.
What are the most common things you help the portfolio companies with?
I’d say a lot around messaging, developing propositions, making introductions and helping to frame certain strategies.
To get the attention of a VC or an investor, you really need to be part of the community
What’s the average age of people you work with? Are they all 22-year-olds?
Not everyone, but most people are probably mid to late 20s.
Your age.
Exactly.
What are your hours like?
The team works extremely hard. And I’m kind of always on, just like the space. But they love it. This is a group of incredibly passionate individuals. They would have to be for the amount of work we do.
For real, though, what kind of hours do you work, if you don’t mind sharing?
Yeah. I’m not a healthy example. [Laughs.] And having been in the space for the last nine years, a lot of my social network is also crypto. Then it all kind of blends into one. [Editor’s note: This answer is strikingly similar to what fund-manager Magdalena Kala shared in a recent interview.]
And when you work with early-stage companies and as a VC, you need to be testing, trying, experimenting and reading up on all of the latest things. And it’s a highly technical space as well, so there’s always so much more to learn.
Read more: Jeff Wilser – Illia Polosukhin: Building Near’s Blockchain, Embedding AI
To that point, how do you stay up to speed? What are your productivity hacks for media consumption? What tools do you use?
Yeah, I don’t have a hack. But definitely Twitter, and also Telegram groups of trusted people I’ve known for a long time. Discords are a necessary evil; not my favorite thing, but that can be really helpful to get plugged into specific communities. Conferences are also really helpful to actually meet people and see where there’s energy and movement and whatnot. As much as crypto can be a never-ending conference circle, it’s a really important aspect.
What are your specific goals when you attend conferences? Are you trying to discover new projects? Make new connections?
For me, it’s more about meeting people. In Denver, it was great to meet our existing portfolio, the people that I’m actually working with. To actually meet them in real life.
What advice would you give to founders or to people who are creating in the space right now, who might want to one day be one of your portfolio companies and work with you?
For people who want to get the attention of a VC or an investor, I think you really need to be part of the community. It will depend on what you’re doing, so this is not advice to everybody. But to be deeply involved in what you are building and to actually be participating. For crypto specifically, I’d say you should be participating in that community or network.
Say I was interested in doing a ZK [zero-knowledge proofs] startup. There are ZK-specific hackathons happening all the time. We’re actually sponsoring one right now. Going to those hackathons, building and doing whatever you can to prove and test your idea and be prepared for the conversations. I think there’s a surprising amount of people who are like, “Oh, I have this idea. Like, do you wanna chat?” You have to really have done your homework.
And there’s a lot to be said for demonstrating enthusiasm.
For sure.
Just from what I’ve seen in my experience, when you watch some entrepreneurs become very successful and build out different companies, when people are really, really passionate about what they’re doing and truly committed to that idea, that can come across.
What would you say separates the projects and founders that flourish from the ones that, for whatever reason, don’t quite make it? What characteristics or attributes would you cite?
I would say the willingness and ability to take feedback, for personal growth.
That’s very self-serving of you to say, because as an adviser you’re the one giving feedback, right?
[Both laugh.]This is also from my experience having been on the leadership team of a number of different startups.
When you’re building a startup, from experience, it takes over your entire life. You have to really believe in your idea when everyone else is telling you, no, it’s crazy, and that it can never happen. That’s how the best ideas start. So on the one hand, you have to stick with your idea and really believe it.
And then on the other hand, you have to be able to understand when something isn’t working and then be able to pivot and grow. I think it’s very difficult to think of any company that didn’t have some kind of pivot, or a need to change course.
To your point, it’s been a while since Apple has focused on desktop Macintoshes.
Yeah. So that ability to evolve and take feedback. And also to make the tough calls and then stick with it. I mean, in crypto you can easily find out who’s fair-weather, right? Everything’s happening at 100 times the speed of normal life. So you see, who’s gonna stick it out? Not everybody can. It’s really tough to be an entrepreneur.
Any predictions for the space over the next few years?
I think that we’re going to continue to see tremendous growth. Obviously, it’s difficult in terms of waiting for regulatory clarity. And there’s so much more scrutiny now because of recent events. But what feels different [from previous cycles] is that institutions aren’t leaving like they were before. In every other bear market we saw people saying, “OK, it’s over” and closing things down. And there are some corporations that had a blockchain team and they didn’t continue. But you don’t see that in the big banks, you don’t see that in media and entertainment. This is not going away.
// Run Ex.co Script and mid-article placement (function (d, s, n) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; js = d.createElement(s); js.className = n; js.src = “//player.ex.co/player/4c49b82f-103d-41ce-9191-ffa4d1f737fb”; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘exco-player’)); // Ex.co placeholder div var element = document.getElementsByClassName(‘video-placeholder’)[0]; var excoDiv = document.createElement(‘div’); excoDiv.id = ‘4c49b82f-103d-41ce-9191-ffa4d1f737fb’; if (element && document.getElementById(‘4c49b82f-103d-41ce-9191-ffa4d1f737fb’) == undefined) { element.append(excoDiv); }
